Коефіцієнт показує відношення прибутку від продажу до виручки за певний період без урахування акцизів та ПДВ. Зростання показника каже про те, що компанія працює ефективніше, ніж раніше. Зниження рентабельності відображає скорочення обсягів продажу чи демонструє неефективність господарську діяльність.
Низька рентабельність говорить про те, що варто переглянути ціноутворення, витрати на виробництво, а також стратегію управління бізнес-процесами. Якщо рентабельність скорочується, знижуватиметься попит і падатиме конкурентоспроможність.
Причини зниження рентабельності продажів потрібно шукати у двох напрямках – зменшення обсягів реалізації та збільшення витрат. Якщо впала рентабельність, слід проаналізувати склад витрат і виявити ті статті, які можна скоротити. Паралельно варто подумати над інтенсифікацією продажів. Збільшення цін.