Орієнтація на продажі – це бізнес-модель, яка надає пріоритет агресивній тактиці продажу та рекламній діяльності щоб завоювати частку ринку, а не зосереджуватися на потребах клієнтів. Він заснований на ідеї, що «кожен є потенційним клієнтом», і відділ продажів повинен переконати їх купити. 24 серпня 2023 р.
Орієнтація на продажі – це бізнес-модель, на якій зосереджено увагу створювати найкращі продукти та послуги, не враховуючи бажання та потреби клієнтів. Цей підхід використовує агресивну тактику зовнішніх продажів і маркетингове просування для збільшення прибутку.
Основна перевага збутової орієнтації полягає в тому це призводить до негайних, короткострокових продажів. З іншого боку, недоліки включають втрату довіри клієнтів, високі витрати та той факт, що це не завжди є стійким у довгостроковій перспективі.
Орієнтація на ринок – це рекламна стратегія, за якої компанія аналізує потреби споживачів і створює на їх основі нові продукти. Плюси ринкової орієнтації включають підвищення якості продукції, краща диференціація продукції та підвищення лояльності споживачів.
Що таке клієнтоорієнтованість? Клієнтоорієнтованість є бізнес-підхід, який ставить потреби клієнта над потребами бізнесу. Компанії, орієнтовані на клієнта, розуміють, що бізнес не буде процвітати, якщо не буде постійно покращувати орієнтацію на клієнта.
Цілі, орієнтовані на продажі зазвичай спрямовані на розвиток або збереження певної частки ринку і дуже корисні при впровадженні нових продуктів, де прибуток є меншою метою на початку.